Да почнеме со решавање на митот дека ниските цени ја прават стоката побрзо продадена. Ова не е секогаш точно, особено кога станува збор за рачно изработени предмети. Како резултат на тоа, многу хоби и занаетчиски сопственици на бизниси се измамени од правење разумен профит. Ова е лесно да се направи, бидејќи сакаш тие пари да почнат да доаѓаат што е можно побрзо. Тоа е примамливо да се верува дека колку е пониска цената, толку побрзо ќе се продаде.
Понекогаш супер ниските цени можат да ги направат клиентите сомнителни. Зошто толку ниско? Дали нешто не е во ред со тоа? Исто така, ако некој навистина сака ставка (се додека цената не е срамота), тие ќе платат она што го прашувате.
Размислувајќи над глава
Кога цените, размислете за вашата глава. Ова е секоја цена која не е директно поврзана со твојата стока. Со накит, на пример, мониста нема да биде надземни трошоци, бидејќи тие се дел од предметот што го продавате. Некои примери на режиски трошоци вклучуваат:
- Патување (како што се случува да се покаже за купување на потрошен материјал).
- Канцелариски материјали (визит карти, хартија, пенкала, итн.).
- Вашите алатки (клешти, жичари , итн.).
Овие се од клучно значење да се разгледаат бидејќи тие ве чини пари, и ако не го вклучите ова во цената на вашиот накит, тогаш губите пари. Пресметајте ги вашите надземни трошоци и изнајдете приближен надземни трошоци што можете да ги примените на секое парче накит што го продавате .
Трошоци за труд
Бидете реални за тоа колку треба да направите за еден час. Откако ќе ја сфатите часовен курс, следниот чекор е да дознаете приближно колку време е потребно за да го направите вашиот накит. Вие не треба да се време на секое парче од сега до вечност, но треба да имате идеја за тоа колку време повеќето накит предмети треба да се изгради.
Ова ќе ви помогне подоцна кога ќе се обидувате да ја утврдите конечната цена на вашите накит парчиња.
Трговија на големо против мало
Ако сакате да направите количина продажба, тогаш ова е тема со која мора да се занимавате. Многу занаетчии сметаат дека ги користат предностите на големо, но правилата за промет на големо се веќе воспоставени. Значи, мора да играте според нивните правила. Можеш да го продадеш накитот на шоу, но ќе мораш да потрошиш 1 до 2 дена на шоуто, плус трошиш пари за храна, пијалоци, гас и сл, додека продавницата може да ти го одземе рацете само неколку часа потрошени за продажба.
Формула за формирање на накит
Постојат неколку различни формули кои можете да ги користите кога цените вашиот накит. Бидете сигурни дека ќе дојдете со големопродажна и малопродажна цена рано во развојот на вашиот бизнис, бидејќи подоцна може да биде премногу тешко да се вратиш назад и да го направите тоа. Сакате големопродажни цени во случај кога еден ден ќе одлучите да продадете во продавница и сакате цените на мало во случај да одлучите да ги продадете на уметнички емисии. Ако ги правите и двете, не сакате сопствениците на продавници да направат да ги намалите своите цени, така што вашата малопродажба треба да биде во согласност со продавниците што ги продавате.
Едноставна формула кога цените за големопродажба се да ги додадат вашите трошоци (ова вклучува труд, трошоци и потрошен материјал) и множете се со 2.
2 x (материјали + работ + надземни) = вкупни трошоци за вас
За малопродажба, го стори истото, но множете се од 2,5 до 3 (често се нарекува трапезоидна цена).
Променливи за цени
Факторите како каде што го продавате накитот може да влијаат на цената што треба да ја побарате. Додека треба да бидете конзистентни, всушност, може да биде премногу тешко да се справите ако цените ви е целата патека, треба да бидете свесни за вашата публика. Продажбата на вашиот накит на пазарот на мали земјоделци нема да биде иста како продажба на висока галерија.
Зборови за крајните цени
Повеќето производители на накит не бараат доволно за нивниот накит. Се чувствуваме исплашена од големите продавници што увезуваат накит, но ако навистина застанете и размислите за тоа, девет пати од десет, вашата работа ќе биде многу супериорна во квалитетот. Ако сакате да го направите бизнисот со накит во сериозна, остварлива окупација, а не само хоби, треба да бидете сериозна деловна личност и тоа значи сериозно да го цените вашиот накит, да си заработувате разумна плата, да ги покриете сите ваши трошоци и на крајот , правејќи профит.