Без разлика дали купувате или продавате монети, можете да ја зголемите Вашата предност при преговарање со дилери на монети со разбирање како функционира монетарниот пазар зад сцената. Еден од најголемите проблеми што ги гледам, како набљудувач на пазарот за собирање монети, е големиот јаз меѓу она што просечниот потрошувач го очекува од продавач на монети, и она што просечниот продавач на монети верува дека треба да му го обезбеди на потрошувачот.
Мнозинството од овие разлики се сведуваат на доверба .
Просечниот потрошувач мисли дека може да му верува на дилерот на монети за да му даде искрена проценка и да плати фер цена за монетите што ги продава. Просечниот продавач смета дека е во право да плати најниска цена за монетите, да го максимизира својот профит и дека потрошувачот треба да ја извршува својата домашна задача. За среќа, со наоѓање на оваа статија, ќе бидете на многу подобра основа кога ќе се занимавате со дилери на монети.
Преглед на бизнисот со монети за монети
Постојат две главни категории на монети дилери - на веледрогерија и на мало. Веледрогеријата агресивно се обидува да внесе нов материјал на пазарот, и често присуствува на ковани шоуа, локални аукции и работи рекламирање за купување монети. Поголемиот дел од овој материјал се продава во рефус многу на мало-базирани дилери.
Продавницата на дилери за малопродажба добива најголем дел од своите акции од трговците на големо. Иако продавачите на парички може исто така да присуствуваат на ковани шоуа и да купат локално, поголемиот дел од неговиот бизнис приход е од сервисирање на клиентела на купувачи со еден монета.
Дилер од овој тип е поверојатно да ви плати повисоки цени за вашите монети, бидејќи тие не мора да поминат низ две групи на раце пред да бидат продадени. Но, бидете внимателни некои локални дилери , исто така, често се најлоши од претвора во рогоносец! Ова е затоа што поголемите дилери имаат поголема веројатност да припаѓаат на организации кои бараат од нив да се претплатат на Етичкиот кодекс, како што се Американската нумизматичка асоцијација или Здружението за професионални нумизматики.
Освртот број еден дека секој што купува или продава пари мора да размисли за регрес . Каков вид на регрес имате ако работите одат лошо?
Цени за монети на големо
Еден од најдобрите начини да се вооружиш против дилерот на продаваните монети е да ги знаеш големопродажните цени што ги плаќа за неговите монети. Многу широко употребуван стандард во американските монети е Билтенот за дилење на монети, кој е отпечатен на сива хартија и излегува неделно. Луѓето, исто така, го нарекуваат " сив лист " или "CDN".
Најсериозните дилери на монети се претплаќаат на оваа публикација, во која се наведени вредностите "понуда" и "побарај" за секој главен тип монета на САД. Исто така, ги носи цените за колекции на нане, монтираните парички и банкнотите наречени "зелени листови".
Цените на "понудата" се цените што дилерите ги плаќаат ако друг дилер им ги довери монетите. "Прашајте" цените се цените за монети на дилер бара да се купи. На пример, ако телефонирам и побарам да купам 100 сребрени орли со обичен датум, ќе го цитирам "прашај" или продажна цена. Но, ако сакам да ги продадам 100-те Сребрени орли, јас ќе го цитирам "понудата" или куповна цена. Разликата помеѓу двете цени е профитна маргина и е доста тенка за повеќето монети.
Важен концепт кој треба да се запомни кога разговараме за цените на сивиот лист е тоа што станува збор за големопродажниот пазар.
Две работи го карактеризираат овој пазар: (1) Повеќето се занимава со големи количини, па цените не се однесуваат на поединечни монети, и (2) шеми се минимални услужни трансакции. Вие не можете да одите до продавач на монети кој мора да процени и да ја одреди вашата колекција за вас и да очекувате од него да плати цени на "сивиот лист". Сепак, сивиот лист треба да ви даде добра идеја за тоа што вашите парички вредат во општа смисла, така што не продавате монета од $ 1,000 за 200 долари.
Профили за маргина на монети на монети
Како општо правило, најчестата монета е, а пониската оценка на монетата е, толку е поголема профитната маргина (изразена како процент од продажната цена) за дилерот мора да биде. Причината за ова е дека ниско-одделни, заеднички монети се потешко да се продадат. Друга причина за оваа разлика е вредноста на доларот. Ако дилер купува заеднички датум, силно циркулира 1940 Wheat Cent од вас, тој може да ви плати 2 центи за проблемот и да го продаде за 5 центи, со што добивате поголем профит од 100% (но сепак само 3 центи).
Но, ако купува клучен датум, силно циркулираната монета, како што е 1931-S Wheat Cent во добар (G-4 одделение), тој можеби ќе може да плати 50 долари за него, иако тој ќе направи само 20% кога тој го продава за 60 долари. Разликата е во тоа што клучната 1931-S монета најверојатно ќе се продава многу побрзо од 1940-отот. Дополнително, вредноста на доларот е многу поголема.
Уште едно општо правило за цените на монетите за големопродажба е дека колку е повредна монетата, толку е помала маргината за профит да биде процентуално. Ако продавачот на монети купува монета за 15.000 долари и брзо ја продава за 16.000 долари, може да плати илјада долар профит. Но, ако оваа монета е врзана во неговиот инвентар долго време пред некој да го купи, постои голема сума пари што не му заработуваат ништо.
Како што рековме, профитните маржи за монети се првенствено определени од овие три фактори:
- Колку брзо монетата може да се препродаде (побарувачка на пазарот)
- Колку е вредноста на вредноста на доларот (капитална стапка)
- Состојбата на пазарот на монети во целост (пазарна динамика)
Дилерите на монети мора да постигнат рамнотежа меѓу овие фактори за да останат профитабилни.
Дилери на монети и заедничка незгода
Една од причините зошто постои таков диспаритет помеѓу очекувањата на просечниот потрошувач и она што продавачот на монети ги нуди кога станува збор за купување монети од јавноста е дека диригентите на монети гледаат огромни количини на заеднички "ѓубре". Со "ѓубре" мислам обични пченица пензии, циркулираа Бафало Никелс и Меркјури Диме, ги носеа Вашингтон Четврти и ги циркулираа Френклин и Кенеди Халвс.
Луѓето нудат дилери на монети толку многу од овој тип материјал што многумина од нив се уморни од тоа да го видат. Тие даваат таков материјал на површината еднаш и добиваат ниски цени за него врз основа на долгогодишно искуство. Обично, луѓето веќе ги извадија вредните монети, оставајќи го "ѓубрето". Клиентот смета дека неговите монети не добиле фер оценување. Што ако дилерот забременил нешто ретко? Зарем не треба да ја погледне секоја монета за да биде сигурна?
Луѓето кои ги продаваат своите монети за дилери на дилери честопати чувствуваат дека не се третирани праведно.
Дилерот може да предизвика прст околу кутија или тегла на монети за една минута или две, а потоа да направи понуда што изгледа премногу ниско. Уште полошо се и случаите кога дилерот ги отвора сините папки на Витман, зема брз поглед, а потоа нуди 9 долари за целата колекција. Како може да знае што вреди монетите ако не ги погледне првите? Дали тој се обидува да ме оттргне?
Реалноста на продажба на монети
Како што беше објаснето претходно, дилерите на монети гледаат огромно количество на она што најчесто го нарекуваат "ѓубре". Иако овие монети имаат вредност, тие често се гледаат за продажба, но се толку тешки за продажба, дека продавачот на монети не сака да ги купи. На пример, кога некој ќе донесе голема конзерва на пенкало центи, повеќето дилери ќе ги стават прстите преку нив за да го проценат периодот на датуми и просечниот квалитет на монетите. Доколку се чини дека се вообичаени датуми на ракување, циркулираат Wheaties, дилерот обично ќе понуди рамна стапка за партијата. Оваа цена се базира на неговата проценка на тежината, или може да ги извршува преку бројач на монети. Што и да прави, тој претпоставува две работи:
- Дека било вредни датуми биле отстранети од веќе веќе, и
- Ако продавачот испрати претрес на монетите, вредните датуми се толку ретки што шансите се дека ниту еден од вредните монети нема да се појават во оваа партија.
Затоа, тој плаќа "најлошото сценарио" за монетите. Истото важи и за повеќето монети ковани во дваесеттиот век, без разлика дали се Бакфало никели, Меркури диме, Вашингтон четвртини итн. Дилерите ќе направат брза проценка на одделението и датумите, а потоа ќе направат понуда врз основа на цената на големо. Честопати, цената што ја нуди е базирана на вредноста на златото на монетите. Ако дилерот треба да се случи да најде ретка монета во серијата, тоа е одлично, но поголемиот дел од времето не го прави, и таквите монети не вредат колку време е потребно за да се провери секој од нив.
Ако сакате да ги зголемите парите, дилерот ќе ви плати за вашите парички; ќе треба да ги сортирате во серии и да бидете сигурни дека ќе отстраните било која монета во вредност од десет пати номинална вредност или повеќе според Црвената книга. Во зависност од типот на монети, постојат неколку различни начини за сортирање на вашите парички за максимизирање на цената. За центи за пченица, сортирање на нив со децении ќе им помогне. Во просек, центи за пченица во тинејџерите се движат од 15 до 18 центи, во зависност од просечната оценка. Центи во 1920-тите одат за 10 до 12 плус; Центи во 1930-тите одат за 6 до 8 центи; и циркулираните центи во 1940-тите и 1950-тите обично одат по 2 центи. Мешаните, несортирани Wheaties одат за 2 центи секој, или можеби малку повеќе ако дилерот гледа тие содржат рани датуми. Со сортирање во децении, ја подобривте вашата маргина на профит. Понатамошно сортирање, во поединечни години, исто така може да помогне ако имате доволно за да направите целосна ролна.
Продажба на колекции на монети
Ако имате комплетни колекции на монети во папки или албуми, најдобро е да ги оставите во албумот. Но, кога станува збор за продажба на парцијални колекции, имајте на ум дека дилерите често можат да направат навистина брзи одлуки за вредноста. На пример, повеќето дилери кои купуваат монети гледаат десетици од тие сини папки на Витман секој месец. Тие можат брзо да ги разгледаат монетите во папката и да ја проценат вредноста на колекцијата врз основа на кои дупките се празни. Без овие неколку ретки " клучни датуми ", монетите исто така може да бидат во тегла или кутија за чевли, а дилерот ви ја дава целта соодветно. Ако монетите што ги гледа во папката се од повисока од нормална оценка, неговата понуда треба да биде и повисока, но повеќето луѓе се чувствуваат омаловажени кога диригентите на монети само гледаат во нивните збирки и потоа прават понуда.
Истиот принцип се однесува на монети во други фолдери, како што се албумите Dansco и други видови папки и албуми на монети . Потребно е само еден момент за некој кој ги има клучните датуми да се запаметат за да проверат дали се наоѓаат во вашата колекција.
За да го максимизирате профитот кога продавате монети во овие папки, особено оние во ниските цени на папки како Витман тип, можете да ги отстраните монетите од папката и да ги ставите секој во монета 2x2 монета . Обележете го датумот и ознаката за нане , доколку ги има, на носителот (но не пишувајте оценки на сопственикот ако не знаете што правите.)
Чувајте посебна листа на вредноста на сивиот лист или црвената книга за секоја монета што сакате да ја продадете. Има нешто во врска со монета во сопствениот "држач" што го прави издвоен како индивидуа, и иако дилерот се уште ќе ја цени колекцијата како една партија, веројатно ќе добиете значително повисока понуда отколку ако си заминал нив во папката Витман. Дел од причината за ова е психолошки, со тоа што секоја монета ја прави сопствената, а не како дел од некомплетна колекција; се чини дека вреди повеќе. Но, дел од причината е и практична. Ако монетата е веќе во 2x2, дилерот ќе заштеди време и малку трошок, за кој може да му го пренесе.
Продажба на монети во Плочи и 2х2
Ако монетите се капсулирани во плочи, тие најчесто вредат повеќе од истата паричка што би била во картонска држач од 2 х 2. Колку повеќе зависи од квалитетот на плочата. Ако станува збор за PCGS или NGC плоча, монетата треба да се тргува многу блиску до цената на "сивиот лист", бидејќи овие цени се за "невидени" монети, кои се меѓу најниските примери во тоа одделение. Ако плочата е ANACS или ICG, таа сеуште е прилично цврста, но не вреди колку и највисоките нивоа на PCGS и NGC.
Ако монетата е во било која друга плоча од овие, вообичаено вреди околу истата сума отколку ако била во 2х2. Најдобар начин за максимизирање на профитот за не-премиум монети и 2x2 е да се консултирате со сивиот лист и да се обидете да ја достигнете ценовната цена за вашите монети. Знаењето на вредностите пред време е клучот, но запомнете дека дилерот има потреба од простор за да оствари профит.